本文摘要：许多培训机构在吸引家长上门咨询，或者家长报名的时候，都市选择赠送一些礼物。但这些礼物怎么选，才气发挥最大的作用，让家长感应超值呢？我们先来看一个例子：某位家长到一家培训机构上门咨询，此培训机构赠送了这位家长一个小桌子，家长感应很兴奋。 等她到第二个培训机构咨询的时候，又获赠了一个小桌子，家长啼笑皆非：两个桌子拿着都费劲，扔了却太惋惜了，反而成了鸡肋了，而此时赠品的价值在家长的心田也降低了许多。

许多培训机构在吸引家长上门咨询，或者家长报名的时候，都市选择赠送一些礼物。但这些礼物怎么选，才气发挥最大的作用，让家长感应超值呢？我们先来看一个例子：某位家长到一家培训机构上门咨询，此培训机构赠送了这位家长一个小桌子，家长感应很兴奋。

等她到第二个培训机构咨询的时候，又获赠了一个小桌子，家长啼笑皆非：两个桌子拿着都费劲，扔了却太惋惜了，反而成了鸡肋了，而此时赠品的价值在家长的心田也降低了许多。因此，学校若想使用礼物来吸引家长，促进报名，那就要在赠品上用心计划和设计，缔造唯一无二的局势，才气有效引爆礼物的潜力。要做到这样的礼物设计，可以由“礼物七大特性”作为考量：其一：时间季节性要切合季节的需要，只管不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有学校LOGO的小风扇或雨伞，而冬天可以赠送暖手宝或保温杯，固然也要印上学校的标识。

赠品的价值在于即买即用打铁趁热，如果在使用上还需要等候的话，家长就比力容易失去耐心，以为赠品不实用。其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。其二：时尚盛行性这一类的思考会比力偏向于孩子们，容易切合他们的需求。

最近很是盛行某一个动画人物，好比深受孩子们喜爱的喜羊羊、熊大熊二、小猪佩奇等等，送这些形象的公仔，一定会获得孩子们的接待。其三：品牌协调性在赠品的选择上，一般我们会希望选择为自己加分的品牌，而不会选择让自己扣分的品牌。

虽然选择比我们低档的品牌在用度上会比力低廉，可是却容易因小失大。选择高一点的品牌虽然用度较高，可是却可以提升品牌的整体形像。所以最好是选择档次相当或稍微高一点的就行。

其四：一般实用性实用价值是赠品选择时最一般性的考量，实用价值越高的赠品越容易获得家长们的青睐，而如果一件带回去之后很少有时机可以使用到的赠品，对家长来说不容易发生吸引力，而且这也是最容易导致家长在现场泛起不要赠品要折扣的状况。为制止造立室长需求满足的局限，可以多加入一些参考因素举行评估，好比说年事段、性别、行业差异、日常用还是事情用、季节冷暖、成本预算、家庭还是小我私家等等。

其五：奇特唯一性在所有的特性评估中，奇特唯一性这一点是比力难做到的，需要学校用心去缔造才有可能，好比学校自制的关于家庭教育的书籍、影像资料，或者是自己设计的学校祥瑞物。如果这种奇特和唯一性一旦被家长认可，将发生最大的报名促进力，它是一股不容小觑的气力。

其六：使用外显性赠品除了刺激家长现场报名的欲望之外，最好还可以刺激到未报名的潜在家长，所以外显性是一个重要的思量条件。通过外显性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才气为我们带泉源源不停的客户，流传的越广，家长报名的时机就会越多，对学校品牌的宣传越大。其七：质量可靠性赠品的质量会直接影响家长对于品牌的遐想和信心，所以绝对不行以轻忽质量最后所造成的效果，我们可能因为赠品而吸引过来一个家长，可是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群家长。

如果保证不了质量，纵然成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应，一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回家长对我们的信心。免责声明：文章版权归原作者所有，侵删。生源多多-先招生，后收费。

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